课程费用：信诺会员元/人，包括授课、资料、茶点、午餐、会务服务和税费。

课程对象：医药营销管理人员，特别是布局全渠道的企业

课程大纲：

第一部分：新医改组合拳围追堵截，剑指“控费降价”，拓展销售渠道迫在眉睫

1、医保目录调整，医保支付账户改革、门诊统筹等重点政策解读

2、国家集中采购4大层面，对工业、商业企业影响几何?

3、药品行业销售趋势：处方药院外化，终端下沉化，商销常态化

4、销售转型方向:院外？OTC？基层？电商？DTP?如何规划布局院外渠道？

5、商务工作在营销体系中作用突出，企业纷纷建立商务部后业务如何推进？

第二部分：新形势下药品推广基于学术、财务、商务、销管四大体系全渠道业务拓展

1、反腐高压下学术推广作用凸显，药企如何建立院内外学术推广体系

2、医药企业在营销推广过程中如何确定控销战略，制定动销战术

3、医药电商市场份额突破千亿大关，医药电商模式分析

4、产品销售和品牌建设两不误，电商直播成为药企品牌建设新风口

5、全渠道营销难点：如何基于商务工作建立严格的市场管控体系

第三部分：三大渠道、六大终端高效开发和动销上量的核心关键点

1、两脚带泥—处方药下沉基层医疗机构路径关键环节实操

2、乌鸦喝水—OTC渠道四个层面全方位布局及政策设置

3、承上启下—院外临床（DTP）在全渠道推广中的重要作用

4、项目先行—非标市场黄金单品推广组合拳出击

5、抓住重点—从客情、学术、名利三个维度实现产品动销上量

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