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文章比较长，耐心看完，一定有所收获！

推广其实是一种网络营销的手段最需要效果，而推广的本质就是花钱买流量，流量的质量“好与坏”基本决定了50%的推广效果（另外50%在网站和销售的营销），所以在业务营销开始之前，推广是作为整个营销里面的先头部队。必须把流量的引进给做到位。

然而，很多推广人员天天担心和惆怅推广效果，甚至觉得自己属于“靠天（流量的质量）吃饭”的状态。的确不可否认，流量的精准度和有效性不是我们能控制的。例如刷词，推广环境当中的流量分配等，这毕竟是外因。在真正可以做到“靠天吃饭”之前，我们应该先把内在问题全部解决完。再开启所谓的“佛系推广”之路，才是正确的打开方式。今天就跟大家聊一聊，关于流量的布局的那些事！

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流量人群模型

流量的来往，就是不同需求的人群进入网站再离开，再进入，然后咨询，留资，成交等一系列动作。

从需求到成交，我们一般都会经历四个步骤：

需求→认知→选择→购买

从这个角度出发，也就从根本上就定义了人群的四个购买能力：

潜在客户→意向客户→目标客户→核心客户

如果想明白了这两个类型的人群对应的需求关系以后，就可以理解为，在账户内选择购买什么类型的关键词就等于选择了什么需求的人群。那接下来第一个重点就来了：

按照需求程度高低，我们给这些需求打上对应的分数，而这些分数又分别对应了不同类型的关键词。我们就可以得出：

我们还要清楚的知道，关键词购买力得分的高低不等于真正的成交，哪怕是2分的潜在客户群体，都有可能带来咨询和意向，甚至成交。不要忽略掉任何一个合理的关键词都有带来成交的可能性。说到这里，可能大家就能想到，平时关键词优化分析的时候，都过多